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解密!如何让别人不由自主的答应你的要求




元旦小长假已经过去了,小伙伴们的心是不是已经都回到了工作上呢?新的一年新的征程,这是2019年的第一个周,相信在元旦零点的时候好多人都和小编一样,在这个最美好的时间里许下了最真诚的心愿,不管是为自己还是为别人,不管是工作的还是生活的,希望在2019年里都能实现。


那么许下的愿望如何才能实现呢?今天,小编给大家推荐一本有“影响力教父”之称的美国作家罗伯特.西奥迪尼的书《影响力》。虽然这本书看着好像都是在讲营销人员的一些技巧和陷阱,但是当我们读完之后就会发现它其实是为我们解释了“为什么有些人极具说服力,而我们总是不由自主地答应他们的要求”这样一个事实。


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当我们也可以拥有这种让人顺从的能力之后,我们的愿望又何愁不能实现呢?所以说这本书不仅对营销人员重要,对我们每个人也同样重要。如何才能让别人不由自主的顺从自己?小编送你6大心理秘籍。


1

互惠

中国有一句俗语“吃人家的嘴软,拿人家的手短”。互惠原理其实就和这句俗语不谋而合。如果人家给了我们某种好处,我们在潜意识里就会找机会以同等价值或其喜欢的礼物回报他人的恩惠,这就是互惠原理的影响力。

这种负债感会引导我们对此不能无动于衷,否则就会被贴上忘恩负义的标签,因为人们对那些只知索取不知回报的人是由衷厌恶的。所以通常情况下,人们在有负债感时会比没有负债感时更容易答应别人的请求。

同理,如果想增加自己的影响力,互惠原理可以为我们增加很多优势。这又正好和另一句俗语不谋而合了“吃亏是福”,也就是平时的工作和生活中,不计回报的多付出、多帮助别人,当你有需要帮助的时候,别人就会义无反顾的回报你之前的恩惠。


2

承诺和一致

莱昂纳多.达.芬奇说过“在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。”承诺和一致原理认为:一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

为什么我们会有如此大的动力去保持一致呢?因为在我们的潜意识里我们会认为做事前后一致的人就应该受到尊重,而那些前后不一的人则会被人们认为是一种不好的品行。

所以如果我们想要增加自己的影响力,就应该要尽量做到让别人保持前后一致。比如在销售东西的时候多问几个让客户可以打消退货念头的问题;比如某个人在做出承诺的时候可以尽量让他有一个书面说明。因为书面声明很容易被公之于众,而且比口头承诺需要付出的努力更多,所以书面说明的影响力更大。


3

社会认同

社会认同实际上就是从众行为。只不过这个从众行为不是单一的一个人或是一小部分人的从众行为,而是大规模的社会从众行为。社会认同原理认为:我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

因为根据大众的经验去做事,往往可以使我们少犯很多错误。所以它为我们的思考和行动提供了一条捷径。正如为什么广告商总喜欢告诉我们哪种商品的销量最高一样。因为当我们知道这件商品的销量高的时候,我们便会认为既然大部分的人都在买的东西,那么质量一定不错。

我们参照别人的行为来决定自己的行为。其实这并不是毫无道理的。因为多数人都去做的事情往往都是正确的事情。所以当我们想让别人认同我们的时候,我们可以尽量做一些在社会上都是被认可的事情,这样别人的顾虑便会减少,社会认同的影响力也会促使他认同我们的想法。


4

喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这应该是很自然的事,没有谁会对此感到惊讶。这条原理也常常被一些想要我们答应他们要求的陌生人所使用。

他们可能和我们的穿着,说话语气很相似,他们可能和我们有着一样的兴趣爱好。这时我们的喜好心理便起到作用,因为我们总是更容易接受和自己有共同爱好的人,也更喜欢和自己有相似度的人做朋友。

这时,我们便可以借此来提高自己的影响力,我们可以通过抓住他人的喜好,或者他喜欢的人的喜好来提高自己的影响力。但是这里有一条原则就是我们不能通过这种方式去做一些违背法律,违背道德的事。


5

权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为,即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些让人意想不到的事来。

因为我们一出生,便被告知服从权威是应该的,违抗权威则是错误的。这个信息伴随着我们一生,所以当一些有权威的人说出一些话,或者让我们去干一些事的时候,我们便会义无反顾的去服从。

所以当我们的实际地位,或者在人们心里的地位有了一定的分量的时候,他们便会义无反顾的去按我们的要求做。从而使我们的影响力得到提升。


6

短缺

“机会越少,价值就越高” 的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

近几年的房价不断攀升,除了人为炒高房价的原因之外,也因为有人宣称我国的土地将出现长期短缺。在我们的潜意识里总会认为“物以稀为贵”,正因为这个原因激起了人们购买的欲望。

我们总会觉得难以得到的东西比容易得到的东西更好,所以我们便会根据获得东西的难易程度来判断质量的高低。如果我们想让别人同意自己的看法或者答应自己的请求,我们就尽量让别人觉得这个想法是多么的来之不易,是集合了多少人的智慧,是多少人都无法想象到的。当我们把这些都阐述明白的时候,相信没有几个人可以对这样的想法拒之门外。


当你读过这本书之后,你一定能有所感悟,运用这6大心理秘籍就能让自己比以前更具影响力。2019年刚刚开端,让我们一起加油,这一年大展宏图,走在创新的路上,点燃灵感的火花,收获成功的喜悦,离梦想更近一步。

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